本文通过对中国国际商务谈判的人员的素质与能力的调查分析,以及对谈判理论、跨文化交际理论和跨文化培训理论的整合,设计了一套旨在提高中国国际商务谈判人员的跨文化交际能力的培训方案。本课题依据传播学、跨文化交际学、跨文化培训、教学设计教学讯息设计、教学系统设计等理论对中国国际商务谈判人员的跨文化交际能力进行分析和评估,并针对目前我国商务谈判人员的实际情况进行跨文化交际能力的培训设计,希望以此来帮助中国从事相关工作和研究的人员,提高其在中国商务谈判中的跨文化交际的能力。本课题属于依据理论解决实际问题为主的应用研究。本课题研究的理论意义在于整合谈判学,跨文化交际、跨文化培训、教学设计、教学讯息设计、教学系统设计的相关理论,将谈判与跨文化交际联系起来,填补在这方面的理论空白。实践意义在于本培训方案的成功将可直接应用于社会生产实践,对谈判这项市场活动的专业化和产业化将有所贡献。本研究的创新意义在于比较系统地将跨文化相关理论应用于商务谈判人员的培训,旨在满足中国国际商务谈判人员对于跨文化交际能力的需求,为中国在国际商业舞台上打造最优秀的商务谈判团队贡献力量。本课题主要应用的研究方法有:文献研究法,实验研究法,比较分析法,案例分析法,实地调查法和专家评价法。