在经济新常态的当下,以经纪业务为主的券商,不再适应传统佣金的获利格局,再加上外界的冲击,走转型之路成了券商必须面临的一步。本文在国内外现有文献研究的基础上,学习国内外的先进做法,阐述了S公司目前主营业务发展的基本情况,分析了S公司经纪业务转型的必要性与重要性,阐述了S公司经纪业务转型的历程及转型中的各种策略。并在此基础上,分析了S公司经纪业务转型给公司带来的影响。分析发现:(1)S公司在交易所代理买卖证券中的企业排名靠前,总资产利润率和净资产收益率大多数情况下都是正的,只有极少数年份波动比较大的时候会处于负数水平。从长远看,S公司具有不错的成长潜力。2015年由于国家政策的鼓励,S公司迎来了发展的机遇,营业总收入和营业利润都快速增长。但是自2016年之后,S公司的营业总收入就大幅下降。2016与2017年都维持在较低水平,公司在此阶段,也开展了一系列的改革措施,到2018年,公司的营业总收入和营业利润又开始回暖。S公司营业总成本、营业利润总额的走势,与营业总收入基本一致。(2)S公司的经纪业务转型经历了三个最主要的阶段。在转型中主要从品牌策略、渠道建设策略、产品转型策略、客户策略、组织策略、向财富管理业务转型策略等方面进行。(3)S公司的经纪业务转型,对其产生了重要的影响。从2009-2013年,经纪业务一直是S公司最重要的板块,经纪业务的收入利润占据S公司总收入利润的90%左右,甚至在2013年达到了历史新高,为96.80%。自2014年开始,S公司就开始进行商业模式和行业多样化的转型。2014-2017年,经纪业务的利润比重占S公司全部收入利润的比重降到50%左右,至2018和2019年,这一比例进一步下降。这说明S公司提供的服务,实现了从单一的经纪服务方式,到多样化各种服务方面转变。除了经纪业务,目前个人金融业务也是S公司支柱的业务之一。未来,S公司经纪业务转型的保障体系建议可以从以下几方面展开:建立以CRM为核心增强客户服务能力的体系、发展和深化与各种渠道的合作。