乳品行业在奶源、生产、设备、产品高度同质化的情况下,营销就被提升到了策略的高度,而以顾客为导向的营销和以竞争为导向的营销已不能适应市场的需要。市场驱动型策略营销将市场机遇与企业资源密切结合,分析变动的外部环境对企业策略的影响,市场驱动型策略营销使企业脱颖而出并保持了竞争优势,是否实施策略营销和拥有制定和实施策略营销的人才,在很大程度上决定了企业的成功与失败。本文以A乳业公司为研究对象,首先在理论综述部分详细介绍了市场营销相关理论,客观分析了我国乳品行业现状和A乳业公司的营销的内外部环境,并在此基础上确定了A乳业公司的营销策略。并从建立竞争情报系统、营销体系和走向全国三个方面给出营销策略。在论文的最后提出了结合A乳业的实况,选择合适的产品,与弈联盟销售组织合作,对产品进行了策略规划和市场推广纲要的简述。以及提出了A乳业选择经销商的具体标准和品尝的具体要求等实施建议。通过本文的研究,希望能把所学的理论知识很好地与实际结合,对企业的健康发展有一定的借鉴意义。