华雨集团是中国气象局直属单位，是中国最大的行业传媒机构，承担着国家级广播电视天气预报节目的制作和各种灾害性天气预警预报的媒体发布职责，是公众气象的重要服务窗口。华雨集团同中央电视台的合作形成了国内最具权威性和影响力的气象媒介传播平台，从1981年CCTV-1播出的1档天气预报节目开始，华雨的电视气象服务已拓展到中央电视台等十几个频道，近百档节目，并拥有自己的气象专业频道。中央电视台每天黄金时段的《新闻联播-天气预报》是华雨集团核心的媒介资源和业务板块，也是本论文研究对象。　　 气象广告有多种形式：天气预报前提示语、天气预报赞助、天气预报背景及利用天气预报节目发布的各类广告。由于天气预报与人们的生活息息相关，通过各种媒介了解未来的天气情况很自然的成为人们每天生活的一部分，天气预报节目自然成为电视台收视率最高的栏目，因此天气预报的背景广告及与天气预报相关的各类广告成为广告主竞相争夺的焦点，气象广告的创收成为气象部门主要的创收来源，同时成为气象部门的支柱产业。对于《新闻联播-天气预报》栏目资源，属于华雨气象广告部经营范畴的只有节目中的伴随城市天气预报时的35块背景广告资源，栏目的开头和结尾部分属于中央电视台经营。每个城市板块开辟出1/4的面积作为广告资源对外出售，广告的形式为无声、静态，称之为植入式“景观广告”。伴随消费需求的变化，天气预报的栏目也逐渐发生着变化：在信息的传递方式上，从过去单纯的声音和字幕，到后来气象节目主持人的诞生；在语言的表达上，从过去运用较多的专业术语，到后来的口语化和通俗化；在节目的内容上，从过去的老“三篇式”的形式，即天气、风力、温度等基本预报产品，到今天增加了灾害天气的等级预报、空气污染指数预报、气象与健康预报、降水概率预报等更加贴近民生的内容。通过这些创新和变化，使得天气预报栏目更加适应观众的口味和要求。　　 从经营层面来看，《新闻联播-天气预报》的广告资源在华雨集团广告部多年的经营和运作下，获得了长足的发展，从最先开始的几十万的营业额到现在的2亿元左右的营业额，这一方面归功于广告部多年来的辛勤耕耘，另一方面受益于中国经济的蓬勃发展，使广告业的繁荣达到了前所未有的高度。伴随媒介多元化的发展，在目前的中国广告市场呈现出了广播、电视、报纸、杂志、网络、手机、户外媒体等多种媒介的竞争格局。从媒介的纵向发展来看，媒介的发展也逐渐下沉，针对不同的观众群体来构建自己的品牌特色，专业化的趋势非常明显。媒介的过去广告主粗放式、盲目性投放广告的行为伴随市场的细分也变得越来越理性和科学，他们在选择媒介平台的时候一方面关注媒介关注度的高低，另一方面要思考媒介的目标受众是否同自己的目标客户的一致性。这就要求我们的广告经营者面对内外环境的变化必须重新审视自己资源特性和经营策略，对过去的经营进行总结和分析，明确自己的竞争优势和劣势，结合策略的调整，实现经营上的良性发展。从市场表现来看，近几年广告部的经营出现了停滞不前甚至下滑的态势，通过对其相关客户资料的研究分析来看，发现华雨广告部的营销在产品定位、价格制定、渠道管理、促销手段和客户管理等方面存在问题；尤其是产品的定位，随着媒介市场的细分，经营者必须清楚自己的目标市场和产品定位，才能整合营销资源，形成合力，实现市场突破。　　 本文基于市场营销的相关理论，在参考国内外相关文献的基础上，首先对华雨气象广告经营的市场环境从宏观、行业和竞争三个层次进行分析：宏观部分从政治、经济、社会以及技术四个方面的分别阐释了相关因素对广告产业发展产生的影响；行业部分，首先对广告行业最新发展状况做了介绍，然后对行业的竞争格局从电视媒体、网络媒体、移动媒体以及平面媒体的发展现状进行深入的探讨；竞争部分，首先对气象媒介的特点做了重点介绍，揭示了其发展长盛不衰的动因；在竞争对手部分的分析，选取了在气象广告经营方面比较有特色的两家电视台-上海电视台和辽宁电视台，做了重点的分析；在这一部分，同样关注了广告主消费行为的变化和华雨优势的分析；其次对华雨气象的演变和现状进行了梳理；在这一部分结合华雨气象5年的经营数据，从行业、市场、客户、板块(产品)等多个个角度进行了剖析，对经营上呈现的特点进行了归纳并在小结部分作了汇总；基于资料分析呈现的问题和笔者实际了解的状况，对造成问题的根源作了探讨；在策略研究部分，针对存在的问题，从产品、价格、渠道、促销等四个方面进行探讨，提出了针对性的策略改进建议，其中在价格策略上，在分析华雨气象制定价格参考维度的基础上，提出了基于目前环境下的定价策略；在渠道策略上，就如何进行渠道管理、改变目前渠道管理的被动局面进行了重点研究；在促销策略上，论文重点围绕会议营销和服务营销进行探讨，前者主要落脚在如何强化会议营销的效果，后者则针对客户流失率提出了构建客户管理体系、实行重点客户重点管理的建议。　　 本次论文的研究，一方面希望对于华雨气象广告的营销工作的改进和提升有所帮助；另一方面希望对于这一行业内其他经营者的规范管理能够起到借鉴意义。当然论文还有很多不足之处，在这里表示歉意。