醋酸乙酯作为一种重要的化学溶剂,广泛地应用于油漆涂料、胶粘剂、制药、包装等许多行业.随着中国国民经济的增长,醋酸乙酯的消耗也已每年7-8％的比率增长.正由于醋酸乙酯产品良好市场前景;且产品本身的生产工艺较为成熟、进入门槛不高.因此许多原本生产醋酸乙酯老厂商不断扩大产能,而一些新厂商则投资进入这一行业,以期获得稳定增长的利润.由此,在醋酸乙酯这一行业,形成激烈的市场竞争.由于华东地区经济比较发达,是醋酸乙酯用量最大的地区;同时该地区又是该产品竞争最为激烈的区域,并形成了一定寡头垄断市场.该论文以真实事件为背景,以生产厂商—扬子乙酰8万吨醋酸乙酯装置投产,并进入华东市场为线索.采用产业经济学中S-C-P的分析方法.对醋酸乙酯产品的市场结构、厂商行为、市场业绩以及他们之间的关系进行了深入的分析.首先,对醋酸乙酯的技术、成本、产业集中度、进入壁垒、纵向关系等市场结构因素进行详细的描述,并按照价格-成本加成和产业集中度的典型回归模型,计算出醋酸乙酯的市场价格.在确定该市场是非合作寡占市场的基础上,运用伯特兰模型推测并验证市场的竞争结局.对竞争厂商的行为进行分析:利用博弈论中囚徒困境框架,分析厂商之间在产品过剩条件下的竞争行为.同时分析了在市场环境变化的情况下,竞争厂商由非合作转向合作,从而得出了市场环境决定厂商定价行为的结论.另一方面通过对厂商行为的进一步预测,得出竞争厂商之间的合作是非稳态的,而彼此竞争是永恒的判断.在对厂商市场绩效的分析过程中,在比较竞争主导厂商成本的基础上,分析并计算主要竞争厂商的资源配置、开工率和获利能力(勒纳指数),并通过统计扬子乙酰在华东市场正式销售前两个月的销量,计算出该产品的市场价格弹性,以及扬子乙酰在该时段的市场效率.然后、通过对扬子乙酰醋酸乙酯产品市场推广的SWOT分析,细分的目标用户群分析,竞争对手和华东市场的分析,提出扬子乙酰下一步的市场营销策略.