随着世界经济全球化和区域一体化进程的加快,中国整体经济高速发展,资本大量涌入农业市场,农业生产区域布局不断优化,农产品品种结构也在不断提升。目前海外农药龙头企业重组并购相继到位,国内中小型农药企业的迅速崛起的背景下,中国农药市场呈现新的格局,为D企业的需求管理带来了严峻考验。D农药公司是一家全面专注于农业的企业,拥有领先的科学成就,先进的理念及专业知识,以遍布全球的深厚且多元化的知识与资源,帮助种植者丰产增收,推进世界发展。本文通过分析D公司目前需求预测的现状,提出问题并找出问题产生的原因。为了解决问题,一方面对D农药公司近10年的销售数据进行收集和清洗,利用需求预测方法和统计技术建立预测模型,另一方面,建立D公司内部针对需求预测的流程以及相关绩效考核体系,从而提升需求预测的准确度。本研究在需求预测管理相关国内外文献资料学习研究的基础上,构建了预期预测模型,并尝试将需求预测和需求管理流程的优化进行组合,从而提升需求预测的准确性。本文研究对D农药公司优化需求预测和管理具有实际应用价值,在此基础上,对D公司建立敏捷供应链,精准化库存管理,提升客户满意度,增加D公司的市场竞争力以及对同领域的企业有一定参考价值。