随着国民经济收入的提高,教育方面的投入增加,家长对孩子的教育越来越重视,辅导孩子学习的教育培训机构也越来越多。近十年,各地教育培训机构遍地开花,无论是大都市还是县城、乡镇,到处都可以看到给孩子补课培训机构;在长沙,你会发现任何一所中学都被数十家甚至数上百家教育培训机构包围着。放假期间,教育培训机构熙熙攘攘,挤满了学生,热闹程度不亚于集市。这片市场是如此的火爆,吸引各式各样的资本追逐,甚至那些没有任何工作经验的大学生,也拉起一个场地,办起了培训班。海欣教育培训公司正是在这样的环境中诞生,创办几年来,发展得非常迅速,成功实现了由创业期向成长期的转型,但随之而来遇到了一系列的问题。市场的竞争性越来越大,海欣教育培训的公司的营销策略慢慢失去了对市场有效性,在长期战略规划也变得模糊不清。整个教育培训市场都呈现相同的特点,大面积公司出现不稳固的经营关系,冲击着公司组织管理构架,很大程度上影响经营效果,进而给市场营销带来负面效应。如何提升公司核心竞争力,增加生源,稳定经营,是各大教育培训公司目前所追求的。本文以STP战略、企业竞争战略、关系营销等理论为研究基础,通过获取大量资料信息,结合湖南长沙教育培训市场的宏微观环境,分析海欣教育培训公司在长沙教育培训市场上的优势、劣势、机会和威胁,制定了海欣教育培训公司的营销策略。