随着社会经济的快速发展,物流方式正在不断的发生着变化,传统的铁路货运行业在新的物流形式中面临着机遇与挑战。铁路货运想要跟上时代的步伐,就必须紧跟现代物流业发展的潮流,在抢占物流市场份额的过程中,铁路货运企业更要加强市场营销工作,制定合适的营销策略,发挥铁路货运优势,提升铁路货运的市场竞争力。论文运用PEST分析方法、STP分析方法和4P营销组合等市场营销的分析方法,对哈尔滨铁路局货运中心当前的市场营销状况进行了分析,得出了当前哈尔滨铁路局货运中心在市场营销方面主要存在着服务功能单一、价格制定不灵活、渠道建立不规范以及促销手段落后等问题。论文在对哈尔滨铁路局货运中心面临的外部营销环境进行分析,并结合相关营销策略理论的基础上,明确了哈尔滨铁路局货运中心的市场定位,即需要以全方位管理、全品类流通、全流程跟踪、全过程控制为发展目标。加强电商合作,打造铁路快递,实现全程联运新模式。同时提出了哈尔滨铁路局货运中心在营销策略方面,需要开发更多的服务种类,提升零散货运份额,拓展集装化运输,提升服务创新能力。不断优化价格策略,实现运输产品定价制度的多样化,改革指定路径计费方法,加强议价项目管理。改革货运主渠道,发展货运代理并积极开展电子商务活动。哈尔滨铁路局货运中心在促销策略方面需要强化广告促销,加强在线促销并优化销售促进策略。为了保障哈尔滨铁路局货运中心营销策略的顺利实施,论文提出推进安全管理规范化,推进现场作业标准化,完善零散货物快运服务平台,完善营销制度建设等营销策略的保障措施。从当前及长远来看,依靠我国现有铁路资源,制定科学的市场营销策略,加快其向现代物流转型是我国综合运输与物流体系建设的客观需求,是铁路货运改革发展的重要战略选择,也是发挥铁路优势,构建和谐铁路的重要战略举措。