【摘 要】
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QK糖浆是SN公司生产的中成药类感冒咳嗽药,疗效确切.目前感冒药市场上西药仍然比中药所占份额大,但近年来人们逐渐认识到中药感冒药具有毒副作用小和标本兼治等等独特的优势,
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QK糖浆是SN公司生产的中成药类感冒咳嗽药,疗效确切.目前感冒药市场上西药仍然比中药所占份额大,但近年来人们逐渐认识到中药感冒药具有毒副作用小和标本兼治等等独特的优势,这使得中药感冒药市场得到迅猛发展.SN公司是一家新建立的制药企业.由于营销体制不健全以及QK糖浆的具体营销策略不当等种种原因,导致该产品销售不畅,未取得满意的经济效益.该文以此为研究背景,在大量收集资料的基础上,运用市场营销学、经济学和系统工程等学科的理论和方法,首先分析SN公司的业务结构,说明了改善QK糖浆销售的重要性;结和宏观环境分析,提出SN公司应把搞好国内市场与开拓国际市场相结合,进一步说明了制定正确营销策略的重要性;介绍了QK糖浆的特点及营销现状;利用SWOT方法具体分析QK糖浆营销的优势、劣势、机会以及威胁;分析感冒药市场结构,提出该行业正处于垄断竞争阶段,企业要增强产品的竞争力必须突出产品独特的卖点;再根据市场细分确定目标市场为城市消费者群中的老人、儿童、妇女等体质较弱的人群,并且分析了市场定位问题;最后运用市场营销组合理论具体分析了QK糖浆所应采取的营销策略以及营销策略的实施保障.
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