企业在市场竞争中为了拥有更大的市场占有率,一般需要推出满足高、中、低端客户不同需求的产品或服务,这就需要采取细分定价策略的产品或服务。在物流行业中,有需求提前期的物流产品/服务在现实中比较普遍,需求提前期的长短不仅是评价物流产品/服务的指标之一,而且还可以作为商家细分定价和扩大市场占有率的手段。 本文首先介绍了有需求提前期的物流产品/服务的特征,对物流产品/服务的需求提前期在生产和库存中的作用进行了分析,说明了需求提前期对生产和库存的影响。然后,根据物流产品/服务市场中顾客对价格和需求时间的要求各不相同的特性,提出了基于时间的价格歧视的市场细分策略,给出了基于客户效用的定价导向和定价策略制定的流程。在前面定性分析基础上,分别建立生产型企业和销售型企业有需求提前期的库存优化模型,得出成本决策变量的最优解。在定价模型中,举出各种需求提前期和价格的组合定价子策略,分析了定价策略对到达率(即市场)的影响,以及服务率随到达率变化的关系,并以收益率最大为系统优化目标,建立了单一定价模型和细分定价模型,对两种定价策略下的收益状况做了比较,发现细分定价明显优于单一定价策略,从而为细分定价策略在有需求提前期的物流产品/服务中的应用提供了理论基础和可供参考的建议。