2007年可以说是中国百姓理财意识急剧膨胀和空前崛起的一年,这一年上证指数从年初的2000多点涨到10月的6000多点,巨大的涨幅令许多人欣喜若狂,同时也让百姓深刻的理解了“你不理财,财不理你”这句话。保险作为重要的理财工具之一,也越来越受到百姓的认可和喜爱。2007年的保险业也是丰收的一年,但是随着市场竞争的加剧,保险市场总体扩大的同时,保险公司的市场份额存在着巨大的变数,老公司的份额在下降,新公司的份额在上升。中国平安人寿保险青海分公司是青海省的保险巨头,它占据着青海保险市场第一的位置。对它的研究、认识和发现将对中国西部保险市场的格局和状况有更加深入的了解和掌握,对保险业的研究也非常有意义。中国平安人寿青海分公司虽然占据着青海省第一的位置,但是随着公司内外部环境的改变,一些制约公司发展的问题也逐渐显现。因此有必要深入分析面临的形势,针对竞争对手的优劣势和营销策略进行调整,提升保险市场占有率和人力占有率,打造青海平安的核心竞争力。本文首先分析了保险市场环境及竞争特点,市场需求及影响因素,指出中国平安人寿青海分公司在拓展市场过程中,在产品促销策略和营销管理方面存在的问题,然后又对主要竞争对手进行了比较分析,找出青海平安人寿的优劣势,面临的机会和挑战,提出了整体解决方案,确保竞争策略的实施到位,达到提高客户忠诚度,保证市场占有率,实现公司中长期健康发展的最终目标。