随着互联网技术的不断发展,信息技术产业已经成为推动地区经济发展,提升国家科技竞争实力的重要衡量指标。网络安全行业作为互联网技术发展孕育的产物,是促进信息技术产业健康发展的坚实护盾。在欧美等发达国家,早已经将网络安全纳入国家防护战略部署,我国在相关领域也出台了相关的法律法规,旨在维护网络空间安全和国家安全。近年来,随着各类互联网公司向网络安全领域转型,以及各类新兴网络安全公司的崛起,网络安全行业的竞争异常激烈。R公司作为最早一批涉足网络安全行业的老牌企业,在网络审计管理、数据安全及舆情防控等方面具有较强的市场竞争力。但是从近年的网络安全行业市场份额中可以看出,R公司的这种优势已经逐渐被同行业其它公司所蚕食,造成这种现象最主要的原因就是R公司的营销渠道出现了问题。通过对R公司的实地考察,结合相关理论知识,对R公司的营销渠道现状展开分析,主要研究工作如下:1、研究现状。总结和归纳国内外目前在市场营销渠道方面的研究现状和实践,分析现有研究成果及不足,为后续研究提供借鉴。2、理论支持。通过对营销渠道的相关理论及定义进行分析,为后续研究提供理论支持。3、问题分析。分析当前R公司经营环境中的利弊因素,采用STP分析方法对公司的市场细分、目标市场及市场定位进行分析,指出R公司目前网络安全产品的营销渠道存在的问题。4、解决方案。针对R公司在网络安全产品营销渠道存在的问题,提出相应的改进措施,并对改进措施实施过程中可能面临的困难提出相应的保障措施。本论文的研究基于在R公司的实际考察结果,在相关理论支持下,希望可以为R公司的营销渠道调整有一定的帮助,同时也为同行业中其它企业的发展提供一定的借鉴。