福尔波(全称为福尔波集团)是一家在瑞士上市的集团公司,集团旗下包括三大业务领域:弹性地材、工业粘合剂、传送带。其中弹性地材业务是福尔波公司历史最久(1896年开始生产和销售亚麻地板)、规模最大的部分。福尔波地材于1996年进入中国,在中国已经有13个年头,通过设立中国代表处和经销商网络来销售欧洲生产的亚麻地板和PVC塑胶地板。因为中国弹性地材市场恶性价格战的混乱局面,夹缝中的福尔波地材所处的地位一直较为被动,难以脱颖而出。本研究旨在通过分析福尔波地材在中国所面临的一系列问题和挑战,提出福尔波地材在中国发展的战略,从而使福尔波公司在市场中获得持续发展,也使福尔波向全球第一商用弹性地材公司的目标迈进。本研究首先对当今世界上各种主流地材做了较细致的分析,其次回顾了世界地材行业的发展状况和格局,再次分析了弹性地材在全球、欧洲和北美的发展状况,并重点分析了弹性地材在中国的市场状况。在参考了国内外文献、数据的基础上,利用科学的战略管理方法分析了福尔波现阶段的发展状况,利用五力竞争模型分析了福尔波所面临的竞争状况,利用SWOT工具分析了福尔波所具有的优势和和劣势,以及所面临的机遇和挑战,并重点分析了竞争对手的状况。在综合各种分析结果的基础上,本研究提出了福尔波中国的发展战略,即差异化战略。差异化战略是综合多种维度的结果,本研究根据福尔波中国的实际情况,依次提出了品牌差异化、产品差异化、渠道差异化以及服务差异化四个维度的差异化实施战略,为福尔波地材中国未来的发展指明了方向,以期形成公司的核心竞争力,使其他竞争对手难以复制,保证了公司核心竞争力的持续性。该战略的提出,使福尔波公司可以根据市场和客户的反馈情况,围绕目标市场与战略目标,根据初始资源、主观预期、价格、品牌、渠道或网络与服务等变量进行整合,进一步优化差异化战略。