教育是知识经济的支柱，世界各国都优先发展教育，试图通过教育改革在国际竞争中抢占制高点。我国一个教育大国，在科教兴国的政策下正兴起一场大规模的教育改革运动。教学仪器是服务于教育的一种特殊产品。作为教育产业的重要组成部分，教学仪器行业的发展对教育改革起着很大的支持和促进作用。 本文首先分析了教学仪器行业的发展历程，指出在技术进步和教育改革的推动下，该行业在二十世纪九十年代以后发生了一次以多媒体技术和网络技术为标志的重大技术创新，呈现出信息化、专业化和个人化的发展趋势。 在收集和整理十年来我国教学仪器行业统计数据和资料的基础上，总结出我国教学仪器行业具有计划体制、企业规模小、观念落后、产品老化等特征。然后，进一步分析了我国教学仪器行业所面临的机遇和挑战，指出了有效需求持续增长、市场体制逐步形成、教学仪器更新换代等发展机遇，同时指出了计划体制所造成的弊端、传统教育观念的阻力及日益激烈的市场竞争等挑战。面对机遇和挑战，我国教学仪器行业目前正处于发展的关键阶段。 本文借鉴美国德州仪器公司逐步发展成为业内领先企业的成功经验，运用所学的理论知识，结合工作中的实践体验，按照行业的发展趋势，就我国教学仪器行业的产品策略和营销策略提出了自己的观点。 在产品策略上，从市场细分的角度对我国教学仪器行业的产品定位作了研究，指出了在学具、专业化学科教学仪器及补缺市场的发展潜力。根据顾客价值理论，提出我国教学仪器行业应通过与业内外企业的联盟合作，将硬件、软件、教材、培训等整合成为完善的教学解决方案提供给顾客。并结合我国教学仪器行业的具体情况，分析了在教学仪器行业成功创新所应具备的产品特性。 在营销策略上，首先指出了教学仪器市场具有组织市场的特征，提出我国教学仪器行业应采用系统营销的思路，在各个层次上与教育界的教育官员、教育专家及在职教师保持全面的合作和联络。其次，以罗杰斯的创新扩散理论为依据，研究了对创新采用持不同态度的五种教师及教学仪器市场的创新扩散，分析了具有意见领袖及早期采用者特征的教育专家和教师在新产品推广过程中的重要作用，并指出培训是扩大早期采用者人数的有效手段，进而提出了培训营销策略。最后，指出我国教学仪器行业可以发挥长期以来在教育界各个层次上积累起来的资源优势，展开标准竞争。