近几年,国内经济发展迅速,人民的经济水平不断提高。目前,乳制品企业迎来的发展新机遇。但是,奶制品企业面临着产品同质化严重的问题和无法有效满足消费者不断提高的需求之间的矛盾,乳制品行业的整体竞争激烈。此时,寻求能满足消费者不断提升的需求的市场营销策略,是所有乳制品企业需要做的重要课题。G乳业公司是乳制品行业第一梯队的领军企业,产品类型多,覆盖面广,但是目前正面临着全国市场被竞争者挤压抢占的困境,其营销策略的推广进度处于缓慢进程,不能很好适应现代竞争激烈的市场竞争速度。存在市场占有率较低、产品创新瓶颈、市场同质化产品竞争激烈、渠道建设弱等困难。因此需要探索出经过验证的、科学的市场营销策略,用来指导乳制品企业的市场营销方案,最终达到提高企业的综合实力和竞争能力,从而使得G乳业公司在乳制品行业中获取更多的市场份额。本文以G乳业公司的常温酸奶品类为研究对象,对G乳业的目前营销现状进行分析,随后按照宏观环境分析,微观环境分析的总体分析思路对G乳业常温酸奶的营销策略进行分析。运用SWOT模型综合分析优劣势,得出目前G乳业应该采取SO战略,发挥自身优势所在,扩大市场占有。利用STP理论从细分、定位、选择目标市场的角度出发,寻找出G乳业常温酸奶的目标消费人群,选择适合的产品切入点,制定出该产品定位下满足该消费群体的营销策略。依据G乳业公司的产品特点和目前在行业内所处的市场地位,从实际情况出发,利用多种营销组合进行线上线下结合的方式进行优化,从而加深乳制品企业和消费者的关联度,助力营销变现,加速企业营销策略的落地。本文在深入分析G乳业公司的自身优劣势后,合理运用市场营销的相关理论,提出了适用于G乳业公司的常温酸奶优化营销策略,配合G乳业公司的特点量身打造,对于G乳业公司能够快速扩大市场占有率,增强自身竞争实力都有着实际参考价值。同步提出G乳业公司常温酸奶策略实施的保障措施,为策略优化和落地提供保障。同时本文的研究成果也对国内其他区域性乳制品企业如何解除目前的发展困境有一定的参考价值。