数据通信行业是一个竞争激烈但是具有广阔前景的行业，经过多年的发展，行业内已经形成了垄断巨头思科一家独大的市场格局。过去数年行业内企业破产，并购，整合时有发生。　　 中美合资公司H，从2003年成立伊始植根中国市场，积极拓展国际市场。作为追赶者，过去9年取得了长足的进步，2012年跃升为百亿销售额企业。H的企业网路由器，交换机产品线国内市场的市场占有率连续3年名列前茅。期间，H经历了3次大的股权变化，于2009年被国际IT巨头D高价收购，目前在独立运营中。与TCL等企业国际化失败的案例形成鲜明对比的是，H国际市场拓展工作却取得了较好的成效。尤其值得一提的是，H在拓展欧、美、日等发达国家市场过程中充分利用战略合作伙伴的资源进行国际化，取得了较好的成效。因此，H国际市场拓展的经验和教训值得认真分析和研究。　　 本论文以H公司国际市场发展战略为研究主题。首先运用五力模型和SWOT矩阵对企业的竞争环境进行了整体分析;其次，重点回顾其国际化历程;最后，结合当前H所处的内外部环境，提出了有针对性的发展战略。　　 本论文以战略管理、市场营销、财务管理及人力资源管理等多方面理论为基础进行分析，希望可以为H及其中国企业拓展海外市场有所帮助。