我国拥有悠久深远的珠宝文化,已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过百亿美元的国家之一,一些重要品类的珠宝产品的消费均居世界前列。随着我国经济的快速发展和消费群体的逐渐成熟,刚性需求巨大的珠宝首饰消费也将继续保持旺盛的增长势头。营销对于珠宝零售企业几乎是创造利润的唯一途径,制定合理的品牌营销策略是企业提高竞争力和拓宽发展空间的重要措施。然而,我国珠宝零售行业整体发展程度不高,现有的珠宝零售企业仍存在品牌化程度不足、知名度不高、产品文化内涵的缺失、产品多同质化等诸多问题,这些因素严重制约了我国珠宝首饰零售行业的快速发展。本文根据珠宝首饰零售企业的发展状况及其面临的内外销售环境,对区域性中小型WS珠宝有限责任公司的营销管理问题进行较系统的分析和研究,提出了公司持续发展应对的营销管理策略及实施保障措施。本文第一章为绪论,介绍论文的研究背景及意义；第二章阐述了论文中用到的相关营销策略理论；第三章分析讨论了WS珠宝公司的营销现状,重点指出了公司营销中存在的问题及原因；第四章从珠宝市场需求分析、消费者行为分析和行业竞争三个方面对目前珠宝营销市场环境进行了分析,明确了WS珠宝公司面临的机遇和挑战；第五章确定了WS珠宝公司的目标市场和营销组合策略；第六章从转变营销观念、加强营销队伍建设、构建品牌管理组织和资金管理等方面提出了实施WS珠宝公司营销策略的保障措施。