随着互联网、大数据、云计算等新一代IT技术的发展,互联网业态逐渐渗透到金融领域,某种程度上实现了金融供给与需求的无缝链接。一些互联网金融公司和金融产品的出现,虽然对银行小微网贷业务带来了一定的冲击,但也给银行带来了机遇,越来越多的银行开始开发小微企业网贷产品。JS银行作为城市商业银行的一员,不仅要面对阿里巴巴、微信等互联网公司在互联网金融领域所带来的冲击与威胁,还需要面对大型国有银行、股份制银行、农商行等在陆续推出的小微企业网贷业务的竞争。创造新的业务营销模式不仅成为了JS银行自身生存和发展的必然要求,同时也是小微企业信贷业务寻求创新和发展的现实需要。本文对JS银行XZ分行小微企业网贷产品的营销策略进行了研究,采用文献研究法、案例分析法、问卷调查法、访谈法等研究方法,在分析了JS银行XZ分行小微企业网贷产品营销的内外部环境、竞争情况、需求状况等的基础上,对JS银行XZ分行小微企业的客户特征、网贷产品特征、营销策略现状、营销策略存在的问题及其原因进行了详细的分析,目前JS银行XZ分行小微企业网贷产品营销策略存在的问题主要表现在网贷产品种类较少、可覆盖客户群体较少;网贷产品定价机制不完善;新的营销渠道投入少;促销手段过于单一等。其原因主要是JS银行没有细分客户群体;资金成本较高,定价时没有考虑客户综合贡献;没有适应互联网批量化获客的渠道建设观念;没有加强队伍建设、借力第三方机构等多样化促销方式不足。最后,结合JS银行XZ分行实际,在小微企业网贷产品目标客户定位的基础上,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面,提出了JS银行XZ分行小微企业网贷产品营销策略优化的建议。