【摘 要】
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市场如战场。随着电信行业精细化运营的逐步深入,渠道——这一行业竞争制胜的关键要素成为各大电信运营商经营的重点。所谓“得渠道者得天下”,广泛、稳定、高效的渠道体系不仅是赢得市场竞争的一把利剑,更是赢得客户的重要武器。在这一理念的引领下,福建移动漳州分公司渠道体系从过去单一的营业厅发展到如今的自有渠道、社会渠道、电子渠道等销售渠道形式并存,从而连成一个高速高效的市场运作网络,完成从窄渠道策略到宽渠道策
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市场如战场。随着电信行业精细化运营的逐步深入,渠道——这一行业竞争制胜的关键要素成为各大电信运营商经营的重点。所谓“得渠道者得天下”,广泛、稳定、高效的渠道体系不仅是赢得市场竞争的一把利剑,更是赢得客户的重要武器。在这一理念的引领下,福建移动漳州分公司渠道体系从过去单一的营业厅发展到如今的自有渠道、社会渠道、电子渠道等销售渠道形式并存,从而连成一个高速高效的市场运作网络,完成从窄渠道策略到宽渠道策略的转变。本人作为漳州移动分公司的中层管理者,参与并见证此次转变,在实际工作中对营销渠道的管理模式进行深
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