中国石油华北销售公司地处加油站经营竞争最激烈的区域,从现在开始到“十二五”末,是该区域经济与社会发展的又一轮高涨时期,作为负责该区域油品销售的中国石油华北销售公司,积极做好该区域的发展规划至关重要。　　论文首先对中国石油华北销售公司的基本状况进行简述,总结分析了公司过去几年的经营与业务完成情况以及销售网络建设情况,并对存在的主要问题进行了分析,从内部条件方面对华北销售公司未来发展的基础进行研究。其次,从华北销售公司所处的环渤海区域经济发展潜力与规划等方面对中国石油华北销售公司未来发展环境进行分析,从京、津、冀三省市成品油需求和资源供应渠道等方面分析了华北销售公司的市场条件,从市场有效程度、市场占有率、零售市场、潜在竞争对手、单位经营指标等方面对华北销售公司竞争力进行了分析。在此基础上,提出中国石油华北销售公司发展定位、发展目标、重点业务规划、油库与加油站发展规划以及非油业务发展规划,从资源流向与配置及其总体措施要求等方面描述了的公司的规划部署,并就组织管理、流程设计与再造、信息化建设等方面论述了公司发展规划的保障体系。