猎头业是第二次世界大战后迅速发展起来的受客户委托寻索、甄选高级人才的服务业务，在中国则是20世纪90年代初期随外资而进入的新兴行业。它作为一种知识型朝阳产业，不仅活跃了国内人力资源市场，给一些猎头企业带来丰富利润的同时，也进行着高质量的人才资源配置。本论文研究对象A公司是一家外资集团在上海设立的中小型猎头企业,其设立初衷主要是为实现集团内部人员的及时供应，做好充足后备保障。之后，该公司也不断扩大其业务范围和服务对象以保证可持续发展。自1994年设立以来，公司多年经营状况一直保持良好，然而却从2011年开始A公司逐渐出现各种经营不畅，直至入不敷出的状况并于同年底，A公司相继在国内多地关闭其业务分部，并开始大量裁员，最后仅保留一个外包业务部门。本论文试图透过现象看本质，通过展现上海A猎头公司出现的一系列问题，结合竞争战略理论和分析工具的帮助，分析A猎头公司竞争战略的问题，同时为其他猎头公司在战略方面的发展提供参考和帮助。本文以国内本土猎头公司经营状况为开篇，引出A公司现状并提出亟待解决的五大问题。随后，通过竞争战略和分析方法作为理论基础支撑。再次，沿着本论文的思路，分别通过猎头行业外部环境和公司内部经营环境两方面进行分析。同时增加相关利益方访谈帮助更全面的了解A公司优劣势，进而通过SWOT组合矩阵对整个的分析作以总结。紧接着，竞争战略的选择和定位，即根据实际现状转移多业务发展模式的多元竞争战略，当务之急制定聚焦战略。论文核心部分，基于聚焦竞争战略下，新竞争战略不同方向的实施以及监控。第六章，论文总结部分回答开篇提出五大问题。