银行保险是金融一体化和市场竞争日趋激烈条件下产生的一种新兴经营模式。2002年，银行保险在我国寿险市场异军突起、全面展开，成为寿险公司的重要销售渠道。然而，异常繁荣的背后，却暗藏着产品单一、服务滞后、短期经营、恶性竞争等问题，清醒地认识这些问题，并采取相应的对策和措施对我国银行保险的健康、快速发展有着重要意义。X市地处中原，其经济发展水平和保险消费水平基本可代表全国平均水平，将其作为研究对象有一定的代表意义。通过对X市银保市场的深入调查及在太平洋保险公司实习的亲身经历，作者对X市进而对全国银保市场的现状及存在的诸多问题有了深刻的了解和体会。本文即在此基础上写成，并就这些问题提出了自已的看法和建议，以期对银行、保险公司的经营者及监管部门提供参考。本文首先介绍了银行保险的概念、意义及国内外银行保险的发展现状，然后将X市银保市场目前面临的困境作为切入点，对X市的经济状况、银行业现状、保险业现状及银行与保险公司的合作现状进行了深入调查，并以太保X市支公司银保部的业务拓展经历为案例，指出了X银保市场存在的主要问题，接着对这些问题进行了深入剖析，并根据X实际情况提出相应对策和建议。最后，本文对我国银保市场当前最引人关注的三个问题（银保产品、误导问题及银保合作模式）进行了深入分析和探讨。本文主要内容和观点如下：第一章： 首先介绍了银行保险的概念、模式及集合优势，然后就银行保险产生的背景及国外发展现状进行分析，由此得出金融混业经营是大势所趋、银行保险是银行和保险公司未来主要的业务增长点的结论。最后，详细介绍了我国银行保险业务的起源和发展历程，并简单指出了当前我国银行保险业务的现状和特点。第二章：以详实的数据资料和访谈、暗访及调查表等方式对X市银保市场进行全方位、多渠道的深入调查，获得真实、全面的第一手资料。主要包括：1、X市人文地理及经济发展状况；2、X市银行业现状，包括银行机构、经营状况、银保合作意识、银保合作现状等<WP=3>方面；3、X市保险业现状，包括保险公司、经营状况等，并着重对各家保险公司从渠道规模、产品、营销政策、服务四个方面进行了对比分析；4、消费者市场调查，以访谈和调查问卷的方式对消费者的保险意识、消费心理等进行了解；5、以作者亲自参与组织策划的太保X支公司银保部业务拓展经历为案例，对X银保市场进行更深入的了解。第三章：首先从多个角度分析了X市银行保险业务的发展前景，认为其存在相当大的发展空间；然后根据市场调查结果和实习经历对X市银保市场的特点和存在的主要问题进行全面总结，提出恶性竞争是其市场上存在的主要矛盾；第三对X市银保市场进行了深入剖析，用“市场陷阱”理论和因素分析法对X市银保市场竞争恶化及目前银保业务停滞不前的原因进行深入分析；最后结合X市具体情况提出改善现状的建议，如建立长期合作伙伴关系、成立行业自律组织等。第四章：对我国银保市场当前最引人关注的三个问题进行深入分析和探讨。第一，银保产品的开发和选择，作者首先介绍了我国银保产品的现状及存在的风险，然后分析了我国银保产品创新的机遇和制约因素，最后提出了自己的观点和算法；第二，误导问题，首先归纳总结了误导现象的主要表现形式，然后对产生误导现象的原因进行深入分析，最后结合我国实际情况提出一些对策和建议；第三，银保合作模式的选择分析，作者首先对我国现行的模式的作用和弊端进行分析，然后提出自己的观点，即银保合作应逐渐向完全“1＋1”模式或区域性“1＋1”模式过渡，并详细阐述了这种合作模式后具有的优点。本文在选题上紧扣时代特征，以当前保险业的关注焦点――银行保险作为论文主题，以银保业务开展的最前线――基层银保市场为研究对象，采取多种方式，进行了深入细致的调查、研究和分析，努力做到最真实、最及时地反映我国银保市场特别是基层银保市场现状，并理论联系实际，针对银保市场存在的问题提出了自己的看法和建议。相信对银行、保险公司的经营者及监管部门有一定的参考价值。