近年来,在保险行业复苏之际,国有商业银行加快了进入保险业的步伐,一个全新的银行系保险主体慢慢发展壮大。作为新生代的银行系保险公司,其拥有得天独厚的渠道资源优势,可以借助股东银行获得大量客户资源,其经营和壮大与其母行的运营密切相关。2010年1月28日,交银康联正式挂牌成立,其发展和经营状况都受到保险市场的广泛关注。因此,对其发展问题的研究具有重大探索和指导意义。本文的研究重点是基于国内外有关保险企业的研究理论成果之上,对交银康联发展问题的分析和对策的研究。从结构上,本文首先介绍了论题的研究背景、目的、意义,以及交银康联发展问题研究的过程中相关的理论基础,对涉及问题研究的相关概念进行了界定。接着,对交银康联保险业务的发展状况做了分析,依据我国目前保险市场的宏观环境,交银康联公司自身的基本情况做了说明,并进一步对交银康联保险业务的发展进行了SWOT分析。此外,对公司发展过程中存在的各项问题,比如,高素质人才的储备不足、产品的保障性功能不足、服务营销战略的不健全、以及风险管理机制不完善等主要问题。之后,针对提出的相关问题,从公司的业务战略定位、产品和渠道的建设、专业化人才队伍的培养及加强风险管控几方面给出了相关策略的建议。交银康联从成立至今已有十余年的时间,近几年已逐渐盈利,在明确自身的发展定位之后,认清自身的资源优势,对市场进行细分,找到适合自身的品牌和产品定位发展策略。产品方面依托交行的目标客户资源,研发创新特色的综合性产品体系的服务。人才方面打造专业化的金融服务专家,形成小型团队的形式为客户提供综合化、多样化的服务。加强风险和合规细则的完善和实施,推进公司整个业务的有序,稳健,长期的良好发展。在深入研究交银康联保险业务发展问题之后,探索出可持续、快速、稳健发展的策略,这将是对交银康联的未来之路具有重要的意义。