电线电缆行业(含光纤光缆制造业)是维系和保障现代经济社会安全和高效运转的重要基础产业,线缆产品广泛应用于国民经济各个领域,被喻为是保证社会正常运转的“血管”与“神经”。我国是全世界电线电缆产能最大的国家,但由于存在产业集中度低、创新基础薄弱、产业结构不合理等原因,国内线缆行业的总体实力大而不强,行业整体盈利能力极差。在经济形势进入新常态的当下,行业内原本就存在的产能过剩、供给失衡、企业亏损面增加等长期积累的行业生深层次矛盾更加明显,行业正面临一次全面的洗牌。本文以有着近五十年电线电缆制造历史的HTXL公司为研究对象,在梳理分析行业现状和发展趋势的基础上,对该企业盈利模式进行深入分析,提出改进对策建议,以提高企业的盈利能力,使企业能在这种复杂而又艰难的环境中生存下来并更好地发展下去,具有重要的现实意义。本文在文献回顾和理论分析的基础上以亚德里安·斯莱沃斯基和栗学思的理论为指导,运用个案研究法、定量分析法和对比分析法对HTXL公司的盈利模式进行了分析研究,认为该公司盈利模式存在客户选择过于单一、缺乏灵活的价值获取手段、利润保护能力不强、业务范围不合理等问题。接着从盈利模式战略要素入手对HTXL公司的盈利模式提出了改进方案:即实施客户解决方案模式+价值链重新组合模式+专业化模式的盈利模式组合,以及具体的实施路径,比如:利用公司在人才、技术、市场方面的优势,加大对高毛利核心产品一一电力特种光缆的发展力度;向上游延长产业链,降低采购成本,提高公司竞争力;利用经济不景气,资产价格处于相对历史低位的机会,到中西部地区并购同行企业或自建生产基地,实现低成本扩张等等。