中国石油股份有限公司（中石油）是中国最大的国有企业，也是世界上最大的石油公司之一，中国石油国际事业公司暨中国联合石油有限责任公司（中联油公司）作为中油的直属专业外贸公司，负责中油的全部外贸业务。从1999年起，中国石油经过板块划分、整合，进一步明确了由中联油公司负责中油股份的外贸业务。在19年的经营中，中联油公司在其日趋扩大的技术装备进口业务中取得显著的业绩，但是在运作中同时也暴露出许多问题，这些问题随着国内外市场的竞争及变化显得越来越突出。　　本文在调查研究的基础上，首先从中联油公司技术装备业务的现状及公司的财务状况、人力资源等方面进行内部环境分析，再从宏观经济环境、行业结构、市场等方面作了外部条件分析，从而明确了目前技术装备业务的现状和趋势，分析了中联油公司在当前形势下面临的竞争态势、挑战和机遇，最后运用SWOT法分析了中联油公司的企业内部优劣势和面临的机会与威胁。在分析研究的基础上，本文主要针对开展技术装备进口贸易进行探讨，肯定了中联油公司在市场前景、资金、信誉等方面的竞争优势，同时指出了中联油公司技术装备进口业务方面存在的问题。进而通过几年来在实践中总结的经验，提出公司的总体进口战略与技术装备单元的战略目标，理论联系实际提出解决技术装备进口问题的方法，提出了低成本战略、创新战略、联盟战略、人力资源战略，并从实际业务出发提出了商务谈判中的有效措施的建议，力争使业务提升，扩大市场占有份额，使中联油技术装备进口业务越做越强。