随着当今市场竞争的持续白热化,互联网及移动互联网科技的飞速发展,网络已经成为现实人们传递讯息的主要工具,而且网络化运作也成了社会发展中的主体业务模式。尤其中国的电子商务市场经过多年的不懈努力,已经成为国内外经济发展的重要组成部分,并已经发展为互联网经济高速发展的底层经济支撑力量和进一步发展的推动力;“衣食住行”系人民生活的基本需要,服装产业首当其冲。为了在激烈的行业竞争中占据优势地位,服装行业经营者们均积极利用具有绝对优势的网络化技术,并在网络化经营中使企业获得了新的发展商机。近年来,网络已经成为人们最快捷、高效的讯息传递工具,人民已经基本适应的了通过互联网获取和运用他们所需求的工作和生活讯息的习惯,因而网络化营销模式自然就成为了当今商家们认可的最先进和有效的营销手段。但是,服装实体商品的销售除了传统的线下销售外,已经出现了更新的模式,也就是“线上线下一体化经营的020模式”,该模式逐渐受到传统零售业的重视。因此,线上线下相结合的o2o模式已经成为当下电子商务产业发展的一个重要方向和典范,它更致力于满足广大消费者的现代生活需求,其以产业链中第一站的“实体店”为依托,以互联网为平台,是最有代表性的低成本的、高效率的、大大减少复杂流通环节的新兴模式。本文以STP理论、4P营销理论、定制营销理论为基础,分析温州服装企业线上线下结合的营销模式,探讨如何在新的互联网竞争环境下抓住机遇,充分运用020线上线下相结合经营的方式进行策略调整。通过新的经营模式进行探讨,有利于分析温州传统企业转为线上线下结合的营销转型。首先由从正反这两面分析互联网发展对服装业的营销,然后再分析温州服装企业发展的优劣势、机会与威胁,并深入至实践中对浙江温州森马集团在o2o模式下的营销策略进行展开研究,分析该公司目前在o2o模式下的现状,总结该模式的给企业带来的效益和不足,最后提出改善对策,着重研究线上线下营销的结合,针对产品、价格、渠道以及品牌推广提出具体策略,提升企业竞争力,进而提升森马集团的社会效益和经济效益,进一步引导更多的服装企业摆脱既有思维方式,运用互联网技术和方法,积极发展线上下相结合并较为先进的营销模式,拓宽其营销渠道,科学探求创新型网络化经营的实施策略,进而促进本行业的新发展、提高企业竞争力。