多美滋公司在2013年8月经历了负面事件后,销售额剧烈下跌。2014年销售额仅为2012年事件发生前20%左右。如何在这样的情况下,帮助多美滋公司有更好的发展和突破,对多美滋公司X区域营销渠道进行了研究。本文选取多美滋公司X区域为研究对象,从事件点切入,对多美滋公司X区域的营销渠道进行了优化,综合运用了文献分析法、案例分析法及定量分析法等研究方法。首先通过PEST分析和波特五力模型,分析了多美滋公司X区域目前所处的宏观环境以及婴幼儿奶粉行业渠道现状;探讨多美滋公司X区域营销渠道的现状,并对其中存在的问题给出相应的解决方案。研究主要结论是,2013年“肉毒杆菌”事件后,消费者主动购买动力不足,市场竞争大,市场仍有大量潜力。但沿用以往的销售渠道管理方式,对销量恢复作用甚微,因此渠道管理优化变革必须进行。对于多美滋公司在销售额剧烈变化前后,X区域营销渠道固化所存在的问题,也是婴幼儿奶粉行业高速发展时期很多同业公司可能存在的问题。希望通过本文,对其他婴幼儿奶粉行业的公司有所帮助。