全球智能手机已经进入存量时代,中国市场的整体发展空间也逐渐趋于饱和。中国作为全球最大的手机市场,是各大手机品牌必争之地,不仅国内外品牌的竞争已经进入白热化,国内智能手机品牌也是百花齐放。vivo是一家全球性的移动互联网智能终端公司,2011年vivo品牌正式进入智能手机领域。7年时间,vivo不断创新,提高产品技术,致力于打造属于自己特色的智能手机产品。面对行业内严重的同质化现象,vivo不仅在产品技术方面不断创新,在营销策略方面也有着独树一帜的理念。本文主要是对vivo智能手机国内市场差异化的营销策略进行研究分析。首先是对vivo公司及产品的介绍及智能手机产品的行业特点和国内行业竞争状况进行总体概述。运用SWOT模型,对vivo智能手机所处的行业竞争力及其内部的优势、劣势和外部的机会和威胁等进行综合分析,运用波特五力模型对vivo面对的威胁做进一步的分析研究,了解vivo当前面对的市场环境及自身的营销现状,为后面的营销策略的制定提供方向和依据。接着根据STP理论选择确定vivo智能手机的目标市场,其中包括目标市场的细分、目标市场的特征及目标市场的定位。基于前面的理论模型的分析应用及目标市场的选择,在产品、价格、渠道、促销等方面对vivo智能手机的差异化营销策略进行论述。通过分别站在消费者的角度和企业的角度对比研究差异化营销策略的成功之处,对vivo智能手机的营销提出了实施与保障,最后得出结论并展望。希望vivo智能手机差异化营销策略的成功能为同行业提供参考和借鉴。