本文针对陕西苹果小农经济的销售模式存在问题,通过对各种销售模式的交易成本和垄断竞争性进行比较,试图找到最优的苹果销售模式,来解决陕西苹果产业存在的问题。本文研究的思路是,通过比较各种销售模式的现状,得出陕西苹果销售模式存在的问题,根据交易成本和垄断竞争理论优化陕西苹果销售模式,然后确立适合陕西苹果的最优的销售模式,并提出推广这种模式的方法。在研究中,主要运用了规范与实证分析结合、定性分析以及进行比较研究的方法。全文的内容主要分为五个部分。第一章,介绍了陕西苹果销售模式的优化的研究背景,目的和意义；第二章,通过各种销售模式的比较,从实践的角度发现陕西苹果销售模式存在的问题；第三章,从理论的角度出发,通过交易成本理论对销售模式进行成本分析；第四章,通过垄断竞争理论对销售模式进行市场分析,为最优销售模式的确立奠定理论基础；第五章,综合现实基础和理论基础,得出最优的销售模式,并从三方面阐述了推广的方法。本文的主要研究成果如下：1.通过比较分析,得出陕西苹果的销售模式存在的问题需要通过优化销售模式来解决。陕西苹果产业的发展是陕西经济发展的基础,但目前,陕西苹果的销售模式还存在问题,如：缺少最优的销售模式来引导其发展,合作社的销售模式趋于形式化,销售模式还缺乏推广机制。只有解决以上的问题,陕西的果业才能更好的向产业化过渡,从而带动陕西经济不断的发展。通过优化,不仅可以完善苹果的销售模式,通畅苹果的流通渠道,使其规模化,对经济的发展和农民的增收都起到不容忽视的作用。2.通过交易成本和垄断竞争理论分析,以农业合作社发展为主,专业市场为辅的垄断竞争销售模式会是陕西苹果的最优销售模式。这种模式会降低交易成本,它既具有很低的交易成本,又有很好的垄断竞争性,能够互相弥补对方信息的不完全方面,并且可以很好的调动农民的积极性,提高陕西苹果的市场竞争能力。由于苹果产业的发展在我国还比较新,目前还处于探索发展阶段。因此,有必要加深人们对苹果最优销售模式的确立,从而扩大苹果产业发展的影响力。3.最优模式的合理的推广方法将增大陕西苹果的垄断竞争性,可以优化市场体系建设。通过政府应该积极组建各级农产品推广中心,给农民进行培训,让农民了解最优销售模式能增加收益。通过完善市场体系和健全配送机制,对农产品进行配套服务,减少流通环节,提高流通效率,为农产品流通经济的快速发展增添活力。