床垫是家具重要组成部分,是现代家居生活不可或缺的产品。中国床垫行业随着中国经济的迅速增长和房地产行业的飞速发展,以及人口的增加和人们消费观念的转变,近十几年来更是取得了快速的发展。许多国外床垫企业开始进军中国市场,一些床垫外销企业也开始将目光转回国内市场。然而,由于床垫行业的进入门槛低,国内床垫市场竞争越来越激烈,这给出口转内销的企业在国内市场的开拓上带来极大困扰。鉴于此,本文选取外销转内销的一个典型企业,即G公司为研究对象,探讨床垫内销市场开拓策略。本文运用市场营销理论,对G公司床垫内销市场开拓策略进行研究。具体地,从床垫行业宏观环境、行业状况、市场需求以及G公司现有的关键资源与核心能力,内销开拓目标以及面临的挑战等展开分析,寻找G公司自身的优势与不足,明确机遇和威胁,并且在把握未来床垫市场走势的基础上,明确G公司的市场开拓目标并做出正确的市场定位。另外,还深入分析了市场开拓过程中需运用到的产品、价格、渠道及促销活动等策略,最后还对于营销团队和运营团队的配置进行了探讨。本研究对于G公司开拓床垫内销市场具有重要的参考价值,同时也对其它类似的床垫公司和家具公司具有重要的借鉴意义。