新创公司的许许多多崛起的机会,正是因为对消费者以及市场的需求有敏锐的观察与研究分析,进而将自身有限的资源投入其中。在资金有限的情况下,利基市场的选择至为重要。而以贸易切入市场,先巩固营收与资金的周转以求踏稳第一步,则成为许多新创公司赚进第一桶金的通则。然而贸易商缺乏核心技术,商业模式易被其他竞争者复制。任何新的利基市场,都会吸引大批的追随者想分一杯羹,越来越多的竞争者纷纷削价竞争,最终导致新创公司的竞争优势难以持续。ABC公司为一家从事投影仪替换灯泡的新创贸易公司,凭借其敏锐的利基市场嗅觉,获致初期的成功。但随之而来的是日趋激烈的市场竞争,与诡谲的全球竞争格局,甚至上下游的供应链厂商都亟欲分食这块利益的大饼。ABC公司在这样的背景之下,既缺乏技术,原供应商蠢蠢欲动,新的替代品供应商又即将大举入侵其原有的市场与客户,让ABC公司陷入了不进则退的窘境。本文以ABC公司不得不自贸易的商业模式,转型至核心能力的建立之背景出发。依据企业战略管理理论、品牌战略理论,并综合许多相关学科知识,其中以五力分析模型剖析了ABC公司瞬息万变的外部之五种力量,与复杂的供应链关系;以SWOT分析模型,解构了内外部环境、该公司自身的竞争优劣势,与面对的机会与威胁。并结合行业实际的状况,归纳出应当投入何种核心能力的开发为公司的战略主轴。在有限资源运用与极大化的前提下,拟定品质至上的品牌战略,寡占式的策略联盟,并根据全球不同区域的特性,具体实施不同的销售战略。本文着重在新创公司的转型,在面对贸易形态的危机与变革的压力下,如何突破重围与将危机转化为转机。并探讨应该以怎样的战略思考与布局,以因应不为不可的转型挑战,与构建一个可持续发展以利全球市场扩张的战略。