近年来，我国各地区零售连锁药店数量快速増长，零售连锁药店之间的竞争也日益激烈。泰安科达平民大药房有限公司原本是肥城零售连锁药店行业的领军者，但近几年来随着竞争者的增多和市场环境的变化，公司利润有所下降，加上目前药品零售行业之间的竞争基本上还是以价格的竞争为主要手段，这就阻碍了科达平民大药房的发展。要在竞争中取胜，就要根据自身情况，以4P、4C、4R营销策略为依据，制订行之有效的市场营销策略。
　　本文以STP理论、营销策略组合理论为基础，构建了针对科达平民大药房的营销策略分析框架分析该企业的营销策略现状，运用问卷调查、访谈等方法，发现其营销策略存在一定问题，包括产品管理策略上未考虑地域差异、没有关注性别因素；成本价格策略上没有实施差异化定价策略和浮动定价；渠道策略上农村网点过少、依赖传统销售渠道；促销策略上方式单一；成本不断增加；服务策略、关系策略做的还很少等，并提出了一些改进建议，包括产品管理策略上采用品类管理、多元化经营、开拓新产品市场；成本价格策略上慎重采用渗透定价策略和价格战，对价格进行动态管理；渠道策略上优化现有渠道，发展新的渠道；促销策略上综合采用多种促销方式，成本策略上稳定与供货商合作、保障物流；服务策略上从顾客需求出发，给顾客提供多种便利和服务；关系策略上通过宣传、完善会员制与顾客保持良好关系等等。最后提出了营销策略的保障措施。通过研究，希望能够促进科达平民大药房的健康、持续发展。