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近年来由于国家政策的松动,国内的IPTV市场得到较快发展,竞争环境也更加严峻。UT斯达康公司在IPTV方面具有先进的技术水平,也是国内IPTV最早的设备提供商,在国内市场已占到50%以上的份额。为能在IPTV迅猛发展阶段继续保持稳定的市场地位,争得更多的市场份额需要进行营销策略的研究。本文通过PEST分析、SWOT分析、组合分析等方法,分析国内IPTV市场竞争环境,确定目标客户,针对自身的优势制定营销策略。在营销策略的论述中主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及推广策略五方面展开。