众所周知,低价营销是我国中小型服装企业惯用的竞争策略,虽然此类服装企业的产品质量并不差,但是品牌却是用国外的知名品牌的现象已经是司空见惯。因此低价营销策略使我国的大部分中小型服装企业在国际市场上只是加工厂而已,这些企业丧失了成长成为品牌厂商的机会。不言而喻,我国中小服装企业需要重新审视低价营销策略的弊端。法拉贝服装厂就是这样一家曾经主要以贴牌生产为主的中小型服装企业,但是面对着国际市场日益激烈的竞争环境,近年来,产品销售遇到了瓶颈,如何突破现有障碍,提升企业的销售增长,并努力打造自主品牌成为企业迫切需要解决的问题。事实上,目前已有一大批中小服装企业开始关注自主品牌的开发和塑造,并且逐渐从国外市场转向国内市场,开始做自己的服装品牌。这些企业在塑造自主品牌的初期,往往以广告为主,以强化消费者的品牌认知为手段。但是,随着更多企业的介入,这种品牌打造的手段越来越呈现出成本高昂、消费者感知麻木的问题。因此,中小服装企业真真以市场导向为依据,并通过有效的渠道管理进行销售的扩张才是企业实现发展的必由之路。因为,市场是动态表现出来的,要想做品牌是需要根据市场情况去选择自己的品牌可以认同的群体,而群体的利益是不能利用同一种方式去完成的。为此,论文基于市场导向的理论为支撑,研究苏州法拉贝服装厂在面对现有的市场环境和自身的发展因素两个方面,如何实现销售增长的目标。研究表明,企业要突破目前发展的障碍和销售瓶颈,必须通过品牌策略和渠道管理策略来实现销售可持续的增长目标。所以,论文通过相关理论的引导,结合企业实际情况,依据市场导向,优化工厂的销售策略,提升竞争实力,从多个角度去研究如何增加工厂的销售量出发,提出符合工厂切实可行的决策,有助于法拉贝服装厂增加市场销量,并希望可以为同样有问题的中小型型服装厂提供有用的参考价值。