转移定价是集团企业所面临的核心管理问题之一。各子公司在进行内部交易时有关转移定价的确定往往是最敏感和最重要的问题，因为它不仅关系到组织的战略，还关系到子公司的业绩与考核。因此，如何帮助集团企业确定合理的定价政策和恰当地分配定价参与的权力成为了近年来转移定价问题研究的焦点。随着我国的集团企业不断做强做大，对于转移定价问题的研究就显得更加的重要和迫切。因此，我们以105份来自国内集团企业下属子公司的问卷调查为数据来源，通过对现有的转移定价文献进行回顾和分析，并结合近年来经验研究的最新成果，提出了一个整合了转移定价方法和定价参与过程的研究框架，此框架以感知/关注模型为基础，并结合交易成本经济学、心理学和行为学的相关理论，可以说是一个具有创新思想的较为系统和全面的研究框架，并综合利用因子分析、多元回归和结构方程模型等统计方法对其进行检验，以期完善和丰富转移定价经验研究的成果。 我们提出了国内集团转移定价方法影响因素的回归模型。该模型是国内第一个将定价方法和权变因素相结合加以考虑的实证研究模型，采用LOGISTIC回归模型，并结合权变理论与交易成本经济学理论提出了相关的影响因素，从而为国内集团企业确定转移定价的合理性提供了理论支持和经验证据。进而，我们根据权变理论的交互作用法来度量权变因素与定价方法的适配性所带来的转移定价的系统有效性和组织业绩，从而证明了权变理论对我国企业实务的解释能力。 另外，长期以来，研究人员只是关注转移定价方法的选择，却忽略了定价过程的存在。因此，我们把定价参与也纳入了我们的研究框架，探究权变理论下其影响因素以及所带来的业绩后果和转移定价系统的有效性。通过检验权变因素与定价参与程度的交互项是否显著，来验证其正确性。 同时，定价参与属于行为学的研究内容，相关经验研究认为参与本身也可以提升组织的业绩。因此除了权变理论模型对其业绩后果的解释外，还有情感模型和认知模型可以解释参与提升业绩的主效应，它们的检验需要通过路径分析来实现。因此，我们建立了基于结构方程模型(SEM)的路径分析，从情感模型的角度提出了结果公平性感知、过程公平性感知、交易的满意度变量；根据认知模型提出了交易相关的信息变量，通过结构方程模型的分析结果得到了定价参与提升业绩的具体路径。通过实证分析，我们最终得出以下研究结论： 第一，基于权变理论和交易成本经济学理论提出的转移定价影响因素模型表明：当中间产品的标准化程度越高，子公司之间越可能采用市场基础的定价方法作为转移定价；并且如果子公司之间的依存性程度越低，越可能采用市场基础的定价方法。这一结果基本上验证了我们提出的主要假设。 第二，当权变因素与定价方法相匹配时能够提高转移定价系统的有效性以及组织的综合业绩。我们发现，当产品标准化的程度越高时，采用市场基础的定价方法可以更好的实现转移定价系统的有效性，即更好地实现了分部自治、提高了业绩计量的合理性和目标一致性。同时，产品的标准化程度越高时，采用市场基础的定价方法可以更好地提升组织的综合业绩(包括财务与非财务业绩)。 第三，在我们提出的影响定价参与的权变因素中，领导风格是一个非常关键的因素。我们发现，当集团领导风格属于有机的管理模式时，即集团领导看重子公司经理的意见，尊重他们的想法时，转移定价参与的程度就越高，这表明代表管理控制系统类型的领导风格的确对于定价参与具有影响，并且领导风格还体现了一种企业文化的作用，所以它的意义可以说是双重的。同时，我们还发现，越是协商的定价机制，定价参与的程度也越高。这表明协商定价机制往往赋予了子公司经理较大的定价决策权力，这符合我们的预期。 第四，权变因素与定价参与的适配性对于组织业绩和转移定价系统有效性的影响。从我们的研究结果中发现，当子公司经理的业绩考核看重子公司的财务业绩时(如利润指标，现金收入和收入指标等)，子公司之间的依存性越强，定价参与的程度越高，越能够提升子公司的整体业绩(包括财务和非财务业绩)。对这一结果的解释为，当分部之间较为看重自身业绩时，且交易双方的利害关系较为紧密，定价参与的提升有助于掌握具体交易信息的双方消除信息不对称，通过参与来得到一个较为均衡与合理的价格，从而对自身的业绩具有提升作用。这说明定价参与在与相关的权变因素相适配时，的确可以增加业绩。同时，我们发现，定价机制结合定价参与在一定程度上可以提升转移定价系统的有效性，但是这一结果没有达到统计上要求的显著性。 最后，关于定价参与本身的业绩效应，我们发现定价参与本身也可以提升业绩。这主要是从行为学的角度进行解释和分析的。通过建立结构方程模型的路径分析，结果表明定价参与的增加可以提升对于结果公平性和程序公平性的感知，而结果公平性的感知能够提升交易的满意度，交易的满意度进而可以提升组织的业绩，这条路径体现了情感模型的作用；另外一条路径是定价参与的增加可以提升交易相关的信息，然后相关信息的增加可以提升组织的业绩，在这个过程中，信息的作用是提升决策的科学性以及帮助企业改进不足，提高效率，最终提升业绩，此条路径体现了认知模型的作用。对于转移定价系统的有效性，定价参与本身也具有提升作用，但是，结构方程模型的结果表明，参与提升有效性并不是通过与组织业绩完全相同的路径，而是分别通过价格相关的信息以及结果公平性的感知两个中间变量，而不通过交易满意度的作用，这一结果也同样验证了参与行为的认知模型和情感模型。 总之，我们的研究框架基本上得到了经验证据的支持。研究结果表明，权变因素对于转移定价系统的实证研究具有一定的解释力度。并且，结合心理学的行为学研究成果对于定价参与的解释也是非常重要的。本文是首次将行为学的情感模型和认知模型应用于定价参与研究的论文，该文进一步扩展了转移定价系统的研究和理论基础的应用，并首次采用经验模型来诠释中国企业的实务应用，具有较高的现实意义。