改革开放以来,我国医药行业和医药市场快速发展。我国实行的药品分类管理,GMP认证制度,药品降价和集中招标采购政策以及正在进行的医药保险体制改革都对我国的医药企业产生了影响。国外医药企业以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争,给医药生产企业带来了前所未有的困难,同时带来了难得的机会。因此医药企业有必要对的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。对于医药企业来说,药品销售渠道是营销中的一个重要组成部分;有助于更好地满足不断增长的药品市场需求。虽然在理论界销售渠道理论己经比较成熟,但是对于药品销售渠道的理论却不多见,尤其是对药品销售渠道的理论系统的研究。医药企业营销渠道管理的核心内容就是企业选择什么样的营销模式、选择哪些经销商参与营销,以利于更大限度的发挥渠道和渠道成员的功能和作用,如何对营销渠道进行改进与控制等方面的内容。本文分为六章,分析了医药企业在我国国民经济中的作用,调查了医药企业的基本情况,研究了医药企业销售渠道的发展史,分析我国医药营销渠道的现状及存在的问题,运用市场营销基本理论和药事管理理论,对我国医药营销渠道的模式进行了探讨分析,同时对企业如何加强医药营销渠道管理与控制进行了论述,提出了一些改进渠道管理的建议与思路。对医药企业营销渠道的研究有助于推动医药企业的发展。