纪录片频道是在我国频道专业化改革后逐渐兴起的播出纪录片、纪实节目为主的专业频道。根据市场营销的基本理论,本文将纪录片频道这一“特殊的商品”,在面临着电视市场这一“特殊的市场”环境下的市场营销策略进行了挖掘和探讨。　　 首先,本文介绍了我国纪录片频道产生的背景和现状,我国的纪录片频道是在频道专业化的大环境下,境外纪录片频道风生水起,国内纪录片节目质量相对不高的情况下摸索建立的。因此,在频道发展的过程中,不可避免的遇到了很多问题,如节目资源不足、频道广告经营与收视的矛盾等等。　　 针对这些问题,本文提出了纪录片频道的市场营销的基本概念,将市场营销的理论引入纪录片频道的经营中来,市场营销的核心概念包括市场需求及相关的需求和需要、产品和相关的效应及价值的满足、交换交易和关系、市场及市场营销和市场营销者。通过将这些概念与纪录片频道面临的现实情况相结合,分析总结出了纪录片频道市场营销的基本策略。　　 针对纪录片频道市场营销的实战需求,本文还进一步将纪录片频道的本土化策略与国际化策略通过两个具有代表性的频道——上海纪实频道和美国国家地理频道的营销策略分析,详尽的阐述在本土化营销和国际化营销中,纪录片频道的定位策略、内容制作和编排策略、内容分销策略以及广告和促销策略。通过这些实战策略的阐述,给目前我国纪录片频道的市场化策略提出了一些建议。