近年来中国经济日新月异,保健品行业也打开了新局面,从最初的野蛮生长到被严肃整治,再到规范经营,中国保健品行业开始高速发展。本文以S保健品公司为研究对象,作为澳大利亚知名保健品品牌,S公司在中国的电子商务市场取得了良好的销售成绩和美誉度,但仍然面临着诸多问题。为了在激烈的竞争中进一步提升业内地位,S公司需要对自身进行更加合理的定位并制定与时俱进的营销策略。本文首先介绍研究背景:自古以来中国就有进补养生的文化,随着人均可支配收入提升,新时代人们工作生活方式加快,年轻女性这一消费群体在逐渐壮大,保健品因为能够帮助身体保持更好的状态而迎来了广阔的发展空间和机遇。然而该领域有关营销的研究较少,所以本文以S公司为研究对象聚焦时下保健品营销策略;研究目的在于帮助S公司找准市场定位,设计针对性更强的营销方案,夯实公司的竞争优势从而扩大细分市场份额;研究意义在于希望能为保健品行业的市场营销研究贡献观点,为后人的研究做好铺垫工作;也希望S公司的发展为行业内其他公司树立标杆,共同维护好行业名声;其次,本文结合文献整理了近年国内外专家学者在保健品市场营销领域的研究成果,回顾了使用的经典营销策略的基本概念及理论。接着介绍了S公司的品牌历史和产品结构,运用PEST、波特五力模型、SWOT分析法从我国保健品市场面对的宏观环境、保健品行业内环境、S公司的自身情况三个层面进行逐一分析,客观全面地呈现S公司在中国市场的状况;设计、投放消费者调查问卷,并对问卷结果进行统计分析,多角度地提炼S公司在产品营销方面存在的问题,如产品同质化、产品矩阵不聚焦、线上渠道杂乱、价格五花八门、线下渠道拓展乏力、客户消费不持续等;最后针对问题,明确移动互联网时代,传统的营销模式已经不能满足年轻一代消费者的需求和想象,营销策略必须跟着消费者的升级而做出创新。提出S保健品公司应基于STP营销理论明确目标市场为中、高收入的年轻女性,从目标客户的角度制定差异化营销策略,即契合该类女性的身份特征和内心需要。在改进建议方面,主要从产品、价格、渠道、促销四个维度提出创新产品研发、保证原料高端科学、调整产品结构、健全价格体系、拓展线下销售渠道、加强新媒体互动、深化客户管理和消费者教育等对策,为S公司在优化营销策略时提供参考。