随着移动互联网的发展,特别是微信的出现,给我们带来生活方式、消费习惯的全方位革命性变化。包括房地产的众多企业发现,微信具有与客户紧密联系与互动的商业价值,纷纷开始转向以微信为平台的新的营销方式。微信营销这种信息传递的方式,它必须在消费者之间进行传播。对此房地产企业必须能够适应以微信作为媒介的营销环境,同时采取适合微信营销的信息传递方式。因此对房地产企业以微信作为媒介的微信营销的研究是当前房地产市场营销领域的热点与关注点之一。本文首先从房地产营销与微信营销相关国内外文献回顾出发,认为微信营销作为一个新近出现的概念,在房地产营销领域的应用才刚刚起步,还未出现系统的理论与观点。因此本文基于4Ps、4Cs、市场营销等基础理论对微信营销在房地产领域应用进行了分析。其次,以HF房地产公司为例,对其营销的现状、问题和成因进行了研究,并分析了HF房地产公司微信营销的适用性与微信营销STP分析。再次,在确立HF房地产公司微信营销目标的基础上,从八个步骤对其微信营销策略进行了规划,制定了实施方法与实施过程和实施原则。最后,本文构建了房地产企业开展微信营销的评价指标体系与效果评估计算方法,并以此评价HF房地产公司微信营销的效果。