随着经济的快速发展,近几年家电行业之间的竞争也日趋激烈,并且加之客户的需要越来越多样化且个性化,市场占有、市场细分、营销策略对于一个家电公司显得越来越明显,在这种趋势下,家电行业根据客户的需求衍生出了更加专业化的产品——商用显示产品。LCD集团作为著名世界彩电品牌,并连续9年蝉联中国彩电业第一品牌,在激烈的市场竞争中想要进行可持续发展,就必须对其产品营销策略进行深入研究。本文以TCL商用显示产品的营销策略为研究对象,通过对TCL商用公司的产品和目标市场进行细分,找准市场定位、改进产品线、调整定价,进而降低生产成本。通过分析TCL商用公司现有的营销策略、宏观环境、微观环境、竞争对手、企业发展战略、产品细分等方面的不足,针对性地提出改进措施。运用对比法,将TCL集团与其他优秀的企业和竞争对手进行对比,提出适合自身企业发展的营销策略。该策略对改善公司的实体环境,服务流程再造,优化人员配置,提高生产效率和质量,最终提高公司在行业内的整体竞争力都有十分重要的意义。本文的主要研究方法包括理论和实际结合法,将市场营销策略、公司发展战略的理论实际运用于TCL商用公司的营销策略中,本文运用SWOT分析法、STP战略分析法、5P和4C营销理论,对TCL商用公司的产品进行细分,并提出适用于TCL商用公司的营销策略；实验法,在企业内做试点,通过改变部分条件,观察营销结果的变化。本文的结论是TCL商用显示产品想在竞争日趋激烈的环境下生存下去,必须吸取其他公司的成功经验,敢于突破、创新,改变以往传统家电的营销模式,结合公司自身特点,在理论和实践中尽快找到适合自己的营销策略,并且强有力的执行下去。