随着全球步入工业化的进程,受信息化的影响使得当今企业的竞争已不仅仅是产品价格、品种、品质或是服务的竞争,已扩展了市场和企业信誉的竞争等多方面,而信息化在企业竞争中扮演着重要的角色。企业的生产经营过程都为了扩大市场占有率,实现利润最大化,这就需要企业最大限度的对企业内外部资源、人员进行合理配置达到最优,而企业通过信息系统结合集成化的管理,可以使企业经营者合理、高效、系统地管理企业的生产和经营过程。而ERP系统就是为企业实现科学管理,优化企业业务流程,对企业整体资源进行优化配置而产生的,对企业的发展产生了积极深远的影响,是企业信息化建设过程中重要工具。本文主要从ERP理论知识及企业信息化发展的需求,从企业信息化建设实践的目标,以SAP R/3系统中的销售与分销模块为研究对象,结合Y公司的ERP项目建设的需求,着重分析其营销方面的具体特点,业务需求,提出项目建设的解决方案。从论述了整个SAP项目的实施过程中,来探讨ERP项目建设过程中的问题及保障措施等。本文拟利用ERP理论知识及现代企业管理知识、技术的实现同企业信息化建设实践相结合,采用了流程图例和图表来说明了ERP系统实施的关键过程,侧重于从企业发展需求与信息系统匹配的角度来研究问题,提出适合Y公司发展的销售业务系统的规划方案,以此对企业的管理水平的提高、业务流程的优化,以及对未来企业发展和市场竞争的适应具有一定的参考价值。其中一些ERP项目建设实施过程及风险对策等,对即将或正在实施ERP项目的企业具有借鉴和参考的意义。