以消费者需求为出发点,有计划、有针对性的实施产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,这对经济新常态下的成品油销售有着至关重要的作用。随着物流技术的蓬勃发展、信息技术革命日新月异,成品油供需产生了一系列新变化、新特征。在中国成品油市场向世界开放脚步不断加快的形势下,世界原油价格、国内成品油价格处于低位运行,YCPC集团的成品油营销现状,尤其是较为单一的销售渠道已越来越不适应社会的发展、市场的激励竞争,常常受制于人,对YCPC集团成品油产业链整体价值的提升造成了很大的阻碍。尤其是YCPC集团的零售终端建设起步比较晚,加油站运营效率不高、品牌建设不足、营销力度不够,已成为影响企业持续快速发展的重要因素。为了进一步优化成品油营销策略,科学应对国内外成品油市场的机遇和挑战,不断创新改革销售策略,发挥有限资源的无限价值,持续提高企业核心竞争力,本文以YCPC为研究对象,深入分析了成品油营销的现状、存在的问题以及面临的行业发展环境、竞争环境,YCPC成品油业务发展所拥有优势与劣势,所面临的机会与威胁。通过分析,本文提出了YCPC成品油业务营销策略优化方面,包括优化的原则、目标、目标市场的选择、市场定位以及产品、价格、渠道、促销等“4P”优化策略。本文认为,在机遇与挑战并存的条件下,YCPC成品油业务要立足实际,持续推进产品、价格、渠道、促销等“4P”优化策略,按照“由近及远、由高价区向低价区发展”的原则,深耕陕西市场,稳定西南市场,拓展华中市场,争夺华北市场,兼顾辐射华东、华南市场；要守住自身优势区域,尽量避免与中石油、中石化的正面冲突,做好中石油、中石化的补位；要开发高端汽油产品,提升品牌形象,大力发展终端网络及流通领域分销商,转变营销理念,灵活采取差别定价与折扣定价,丰富促销活动；要构建产销一体化组织管理体系、部署信息化建设提高现代化管理水平,要强化安全管理、风险管理、绩效考核等重要机制,要重视人力资源开发,以实现并保障新营销策略顺利实施。