电子商务的发展为人们的生活提供了很大的便利性,譬如京东、淘宝、唯品会等电商平台不仅为普通消费者提供了更为便捷的消费选择,同时也为数量庞大的小商户提供了创业就业的网上营销平台机会,由此还吸引了众多的大企业纷纷加入其中。电商已然成为当今时代发展的一大趋势,电商平台因此成为了市场经济中不可或缺的重要营销平台。2018年,中国电子商务交易规模已达31.63万亿元,其中,网上零售额超过了7万亿元,其比重占到社会消费品零售总额的18.4%。近两年来,在电商平台的基础上又出现了一种新的营销模式----直播带货。据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》中的数据显示,淘宝直播在众多直播平台中带货能力最为强劲,2018年直播平台带货达到千亿元人民币,2018年第四季度的带货同比增速接近400%。2019年国内电商平台更是涌现出一批创造了一个又一个直播带货奇迹的直播博主。对此,本文在对直播带货这一营销模式的发展及其优势和特征的总结基础上,探讨了为什么消费者信任、喜欢直播带货这种新模式。通过梳理直播带货中存在的问题,选择网络主播直播带货的两个典型案例,希望找出头部主播如何更能吸引粉丝、获得关注并取得成功,从理论与现实相结合的角度对上述问题进行分析,并就商家和其他直播人员如何更好地利用直播带货取得成功提出相应的对策建议。