随着欧美啤酒市场的逐渐饱和，越来越多的国际品牌加入我国的市场竞争，我国啤酒市场在经历了低价竞争后，逐渐转向品牌竞争。面对众多强劲的竞争对手，任何啤酒品牌想要在竞争中胜出，就必须认真研究我国的啤酒市场，做好品牌定位。啤酒是区域性非常强的快速消费品，“燕京”啤酒品牌如何打破地域性限制，成为全国消费者认可的品牌，是燕京集团亟需解决的问题。本文以新疆市场为例，在充分分析了品牌、品牌推广及生命周期相关理论后，探讨“燕京”啤酒品牌在开拓新疆市场的过程中存在的问题，并提出相应的对策，为“燕京”啤酒品牌在其它地区开拓市场提供一定的理论参考。　　本文首先分析了我国啤酒市场以及新疆啤酒市场现状，发现我国啤酒市场已经进入平稳发展期，而新疆啤酒市场处在高度放量的时期，“燕京”品牌啤酒在新疆市场的推广受到政治法规、经济环境、社会文化、技术环境的影响，其中，社会文化的差异为“燕京”啤酒品牌在新疆市场的推广增加了难度。在此基础上，对新疆啤酒市场销售现状进行分析，并根据相关理论设计调查问卷，设定了“燕京”啤酒品牌知名度、忠诚度、认同度、品牌态度以及品牌推广效果的调查，调查结果显示：品牌知名度、忠诚度、认同度、品牌态度均较低，品牌推广效果较差。主要原因是“燕京”啤酒品牌在竞争战略、品牌战略、市场开发战略以及人才战略上存在问题；推广方式上缺乏整体策略思想、推广力度不够、品牌推广与品牌文化结合不紧密、推广方式不能与时俱进。其中，战略上存在问题主要是由于没有真正了解市场环境、没有找准自己的目标消费者、产品结构问题、进驻新疆市场时间较短、地域限制、品牌定位不清引起，具体推广方式存在问题的主要原因是：啤酒品牌推广环境制约、对市场和消费者研究不足、对推广方式探究不足以及品牌推广中资源投入过少等。　　基于“燕京”啤酒品牌的消费者认知情况、市场环境等考虑企业战略，并结合“燕京”啤酒品牌的市场目标提出推广战略上的建议：实施差异化竞争战略、整合品牌架构与调整产品结构相结合，提高中高档以上产品的比重、改善其品牌的档次形象、引进人才以及建立和完善适合农村市场特点的营销策略组合。最后根据开拓期的品牌推广策略，提出“燕京”啤酒品牌在广告推广、人员推广、公关推广以及促销推广等方面进行改进的具体措施。　　论文通过定性和定量分析相结合，理论和实际相结合，找到“燕京”啤酒品牌推广中存在的限制因素，并深入剖析问题存在的原因，并结合“燕京”啤酒品牌的推广目标，制定了详尽的品牌推广改进建议，对其未来的推广有一定的参考价值。