供应链管理作为企业整合所有商业活动的集成管理活动，在现代企业管理中扮演着举足轻重的作用，有观点认为现代企业之间的竞争就是供应链的竞争，可见供应链管理能力已成为企业整体竞争力中的核心因素，加强企业自身的供应链管理能力成为加强企业整体竞争力的必经途径。本文从销售与运营计划(Sales and Operation Planning)的系统理论开始，深入研究S&OP的具体实施流程以及各项流程在企业供应链管理中起到的作用，并结合中小商贸企业自身经营实际，分析S&OP在商贸企业中的应用价值及可行性，寻求中小商贸企业应用S&OP的具体思路，探求S&OP在中小商贸企业具体应用中可能出现的问题。文章从S&OP的应用角度对商贸企业的供应链决策流程做一个系统化梳理，探求S&OP在商贸企业应用中，在市场、销售、采购、物流等方面产生一个协调而有效的管理机制，促进商贸企业在供应链管理中的决策系统化和流程化。本文寻求为中小商贸企业提供一种供应链管理高级决策工具以及其具体运用方法，用于指导企业实践。销售与运营计划(S&OP)是一套有效的决策工具，它在企业内部的实施符合企业对于物流、资金流和信息流紧密结合的要求。S&OP的应用能为商贸企业的决策流程提供系统化的解决方案，同时能为商贸企业的供应链流程提供规范化梳理，应用前景广泛，文章从企业整体供应链角度看待企业决策，为S&OP流程在我国中小企业中的应用推广提供可能的帮助。