21世纪的市场竞争将不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，只有供应链总成本最低、反应速度最快，才有可能在竞争中立于不败之地。因此，企业对供应链进行优化变得极为重要。供应链优化能够提高企业的资源利用率，取得资源利用的整体最佳效果，并能促进渠道流程优化从而带来竞争优势。 供应链绩效优化问题已经受到国内外学者的广泛关注，而这其中有关供应链的成本优化更是成为研究的热点。正是基于此，本文以一个两阶段供应链作为研究对象，重点研究了渠道协作联合补货模式在两阶段供应链的成本优化方面的显著效用。 本文首先回顾了本研究领域国内外的研究现状，之后阐述了供应链渠道协作的理论基础、类型、核心思想及运营机制。在此基础上，又进一步分析了联合补货模式的发展及其理论基础。通过与其他补货模式的比较以及对我国供应链补货模式的现状分析，提出基于渠道协作的联合补货模式更适合被大多数企业所采用这一观点。接着以一个两阶段供应链作为研究对象，笔者运用二维交叉法，建立了在这种两阶段供应链上可能存在的四种供应链补货模式，并分别推导出其各自的成本函数，然后通过算例的比较分析着重说明了渠道协作联合补货模式在降低供应链总成本方面所发挥的显著效用。最后，通过算例研究验证了一种基于价格折扣的激励机制，可以引导供应链各节点企业自觉实施有利于供应链优化的策略，从而实现供应链整体绩效的帕雷托改进。 本文的创新点： 第一，针对一个两级供应链中三个层面的库存(制造商的原材料库存、产成品库存和销售商的商品库存)进行研究，现存的研究只包括了一种或两种库存。 第二，对所涉及的各种成本加以细分，将制造商成本分为主要的生产准备成本(生产设备重新启用成本)和次要的生产准备成本(每追加生产一种商品而导致增加的成本)，将销售商成本分为主要订货成本和次要订货成本，而现存的研究只对销售商的成本进行了细分。