随着中国经济发展和社会稳定，人们生活水平不断提高，对物质和精神方面的需求日益增加。尤其是珠宝行业的发展势头更说明了人们对这一奢侈品的需求。中国传统珠宝行业是以黄金和翡翠占绝对优势的，而钻石几乎不为人知，钻石行业本身还是不成体系的，更谈不上市场营销的概念。因此,钻石作为一种“奢侈的舶来品”，在中国珠宝市场上面临着巨大的挑战与机会。近一二十年,钻石镶嵌饰品凭借其钻石精纯无暇，浑然天成的特质在中国珠宝市场上逐渐受到了广大消费者的青睐，不仅在销量上与黄金饰品并驾齐驱,远远超过了其他珠宝,如:翡翠,红蓝宝石等,更是婚姻庆典上不可缺少的重要角色之一，成为了人们心中完美爱情的象征。当然钻石镶嵌饰品取得如此成功的同时,成品裸钻市场也逐渐进入了人们的眼帘,并且中国的中产阶级对成品裸钻的兴趣与消费潜质也逐渐增加。伴随着中国GDP逐年稳定的增长，中国的消费市场逐步达到全球化格局的同时，投资裸钻也将注定会成为抵抗通货膨胀的重要投资手段之一。皮勒米德品牌正是以发展裸钻为主、各种钻石首饰加工为辅的经营方式抓住这种市场契机。钻石行业的发展与正确的营销策略是息息相关的，因此本文将以皮勒米德公司为研究对象，运用SWOT分析方法从裸钻宏观市场环境分析，预测和需求测量，培育强大品牌，交付和传播价值，以及实现成功的长期成长等方面进行优劣势和机遇分析；并且通过深化皮勒米德裸钻STP市场调查，包括识别细分市场和目标、分析消费者市场、分析组织市场等对其营销战略进行分析。最后，制定相应的4P策略，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，最终达到公司与顾客之间的双赢格局。