2008年中国电信行业重组后,中国电信行业之间的市场竞争进一步加剧。如何在激烈的市场竞争环境下保持企业的竞争优势,对通信运营企业的生存和发展将起到关键性的作用。伴随着3G时代的到来以及通信业市场日趋激烈的竞争局面的呈现,未来通信运营商间竞争的主题将会是营销渠道的竞争。而此时如何创建营销渠道的竞争优势,并将其锻造成为企业持久竞争力等一系列相关问题也十分明晰的摆在每一个通信运营企业的面前。作者结合本身在通讯企业多年的工作经历,在研究分析了国内、国外外营销渠道的基础上,并对此加以归纳总结,全面分析了作者所在单位山东移动莘县分公司现存营销渠道模式及存在的问题。随后根据分析产生这些问题的原因,作者提出了新的莘县移动通信分公司营销渠道建设方案及建议。论文从营销渠道的申请准入和退出流程入手,提出对营销渠道进行规范、对自控厅实行分级管理、对农村营销渠道开展属地化管理、同时对社会代办的营销渠道提出从激励和控制两个方面保持其忠诚度、并加强营销人员的上岗管理以及建立渠道运营管理分析系统等渠道管理控制方面进行研究,最终给出了具体的实施方案及改进措施。同时本文作者为了解决莘县渠道现存的主要问题,又分析出了造成渠道产生效率低下的更深层次的原因。即随着市场饱和度的提高,当新增业务发展为营销渠道所带来的效益不足时,从而造成了营销渠道的一些“唯利是图”。就会出现低价售卡、网内换号、窜货、掌控失灵等现象以便以“量”取得高额的酬金。最终造成公司在付出大量的发展酬金的同时而没有得到相应的用户发展质量。同时代理商网点收益水平不断下降,积极性受到很大影响。针对这种情况作者提出了更深层次的渠道建设工作转型方案,即公司在加强规范制度、合理布局进行渠道建设工作以外,也要引导代理渠道进行营销与服务方面的转型,实施双管齐下战略实现渠道再突破与再提升,建立高效的渠道新体系,并且通过半年来的推广及数据分析,得出了取得了良好的效益与效果的结论。这是在苹县移动通信分公司营销渠道建设方案的实施过程中的又一个创新点。