证券营业部是资本市场中的中介组织,其功能是联系投资者和筹资者,经营方式是向客户提供服务。证券经纪业务是证券营业部的主要业务和利润来源。2006年以来,随着国际化规范化进程的加快,证券市场进入了一个全新的时代。市场正在由卖方市场向买方市场转变,证券营业部之间经纪业务的竞争越演越烈。因此,制定和实施符合市场特点的竞争策略是证券营业部经纪业务能在竞争中立于不败之地的重要举措。本文利用有关企业竞争的理论,以及相关的营销理论,结合T证券营业部的实际情况,在传统经纪业务制度上进行改革和创新,制定出新的发展趋势下T营业部的证券经纪业务竞争策略。本文首先对T证券营业部的竞争环境作了详细的分析,在此基础上制定了如下几种竞争策略:有效的人才策略,这将是扩充经纪业务范围的重大策略之一;产品创新及定价的策略,这将影响经纪业务开展的广度和深度;客户开发策略、渠道创新策略、促销策略和成本策略,这些策略将影响经纪业务开展的效果。这一系列策略的制定必将帮助T证券营业部在符合现实条件的基础上,建立起行之有效并且可以长远发展的证券营业部经纪业务制度,使之在竞争中取得优势。本文的研究成果还将对T营业部所在证券公司经纪业务的管理产生重要的参考价值,对其他的证券营业部的经纪业务的竞争策略的制定具有一定的借鉴作用。