DY实业集团始建于2005年,是目前国内单片规模最大的标准化海参养殖示范基地、规模最大的刺参苗种繁育基地和加工能力最大的海产品加工生产基地,但是DY实业集团的营销体系却与企业规模极端不匹配,至今尚未建成与企业规模相适应的多元化销售网络。DY实业集团海参产品(以下简称“DY海参”)的销售主要通过大型批发商和代理商完成,通过大型批发商销售海参,存在销售速度快、销售费用低等优点,但是海参批发价格比最终海参零售价格低很多,导致大部分利润为批发商所得,严重影响了DY实业集团的盈利水平。随着海参行业暴利时代的终结,DY实业集团急需制定适应企业自身特点的营销策略优化方案,构建覆盖传统销售渠道和网络销售渠道的多元化销售网络,建立适应“互联网+”时代的新的营销模式。DY实业集团是典型的民营企业,公司大部分管理人员文化程度相对较低,集团的管理、营销等部门均采用原始粗放的管理方式,集团管理水平的提升速度明显低于集团规模的扩张速度。如何迅速提升DY实业集团管理人员整体素质,提高集团整体营销管理水平是DY实业集团面临的首要问题,也是我国民营企业的共性问题。本文要实现两个目的：第一,整理营销管理相关理论,为使用本策略的DY实业集团的管理者提供理解本策略的基础：第二,通过对DY海参营销现状、DY海参营销环境、DY海参消费者细分市场和企业细分市场的分析,选择了DY海参的目标市场,确定了DY海参的市场定位及分类与策略开发,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个维度构建了DY海参的营销策略优化方案,并提出了实施该营销策略优化方案的保障措施,为DY实业集团营销体系的建立提供指导,同时也为国内同类型企业提供借鉴。